春節(jié)之后，A股反彈幅度超出預(yù)期，帶動了零售渠道的權(quán)益類基金銷售顯著回暖。基金公司亦緊急切換銷售重心，發(fā)力偏股型基金銷售。不過，雖然銀行和電商等渠道增量明顯，但由于市場前期上漲迅速，來自機(jī)構(gòu)資金的獲利了結(jié)跡象也漸漸顯現(xiàn)，包括股票ETF在內(nèi)的基金遭遇到一定的贖回。站在上證指數(shù)3000點上方，機(jī)構(gòu)對于后市的分歧程度開始加大。

零售端“起量”明顯

業(yè)內(nèi)人士稱，近期銀行渠道和電商渠道的確出現(xiàn)了“起量”的態(tài)勢。多家正在發(fā)行權(quán)益類新基金的公司透露，募集數(shù)據(jù)較去年年底時已有非常明顯的變化?！巴瑯邮前l(fā)行新基金，如果在去年年底，可能大家的目標(biāo)是保成立，而現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有這種擔(dān)憂，5億元乃至10億元的募集規(guī)模都可以憧憬。”某基金人士表示。

值得一提的是，權(quán)益類基金又再度出現(xiàn)提前結(jié)束募集的現(xiàn)象。華夏科技成長、富國消費升級、金信消費升級、海富通研究精選、農(nóng)銀穩(wěn)進(jìn)多因子等10余只權(quán)益類基金陸續(xù)發(fā)布提前結(jié)束募集公告。

不僅僅是新基金發(fā)行，電商渠道的資金也開始增加。上海一家基金公司市場部人士透露，有別于銀行等渠道的銷售需要通過新基金發(fā)行、持續(xù)營銷等推動，電商數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是資金自然流入，更直接地反映了基民對于A股市場的情緒變化。近期第三方的基金銷售出現(xiàn)了較為明顯的增長，特別是一些中長期業(yè)績居前的偏股型基金。

不過，多位基金公司人士也強(qiáng)調(diào)，雖然銷售明顯改觀，但遠(yuǎn)談不上資金蜂擁而至的狀態(tài)。從目前已經(jīng)公布的基金生效合同來看，首募規(guī)模尚沒有到達(dá)十分驚人的程度。數(shù)據(jù)顯示，今年成立的偏股型基金中，僅景順長城智能生活混合、農(nóng)銀匯理穩(wěn)進(jìn)多因子股票等少數(shù)產(chǎn)品的發(fā)行規(guī)模突破了10億元。當(dāng)然，受2月春節(jié)影響，公募基金新成立數(shù)據(jù)目前處于相對空窗期，預(yù)計下一階段陸續(xù)公布的募集數(shù)據(jù)會體現(xiàn)出近期銷售回暖的趨勢。

“順勢而為”切換銷售重心

在如火如荼的反彈行情推動下，基金公司近期開始“順勢而為”切換銷售重心，發(fā)力偏股型基金銷售，只不過這次的切換來得比較急促。

“由于行情轉(zhuǎn)折來得太快，很多營銷工作都要重新調(diào)整?！鄙虾Ｒ患一鸸救耸勘硎?，前一陣還是熊市思維，轉(zhuǎn)眼360度大轉(zhuǎn)彎，諸多工作都需要轉(zhuǎn)變。其中最為明顯的一點是，雖然部分基金公司從去年四季度以來就開始重點布局權(quán)益類基金，但行業(yè)在今年年初的整體預(yù)期還是經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，加之2018年權(quán)益類基金業(yè)績回撤較大，較難爭取投資者，因此不少基金公司重點布局的還是固定收益類產(chǎn)品。這表現(xiàn)在目前正在發(fā)行的新基金中，偏債類產(chǎn)品仍然占據(jù)了較大的比重。但另一方面，現(xiàn)在又需要將銷售的重點向權(quán)益類產(chǎn)品傾斜，因此，同時推廣權(quán)益類和固收類產(chǎn)品，也使得當(dāng)前的營銷陷入“左右手互搏”式的尷尬局面。不過，一些基金公司還是在推動偏股型基金的盡快募集和成立，從等待發(fā)行的基金名單中可以看出，一些基金公司所擬定的募集期已經(jīng)縮短至10天左右。

值得注意的是，近期銀行渠道方面的思路也在改變，開始重視權(quán)益類基金的銷售，這也進(jìn)一步推動了基金公司銷售重心的轉(zhuǎn)變。