“在2019年，我們將提高圖書上游端合作深度，緣聚初心，勇創(chuàng)未來，共同提高京東圖書的品牌價(jià)值。讀者朋友們將發(fā)現(xiàn)，京東會全方位滿足讀者的閱讀需求?！苯张e行的京東圖書供應(yīng)商大會上，京東圖書負(fù)責(zé)人雷玟面對來自全國數(shù)百家的合作伙伴，以這樣一段話表明了京東圖書2019年的發(fā)展重點(diǎn)。來自京東圖書營銷、供應(yīng)鏈管理等方面的負(fù)責(zé)人也分享了京東圖書相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)劃。

京東圖書2018年“十大暢銷書”、“十大暢銷新書”榜單當(dāng)天揭曉，著名兒童文學(xué)作家楊紅櫻親臨現(xiàn)場領(lǐng)取了“孩子們最喜愛作家” 獎(jiǎng)。此外，京東圖書相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還為合作伙伴頒發(fā)了“年度優(yōu)秀合作伙伴”“年度營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”年度讀者最喜愛品牌”等近十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全方位滿足讀者閱讀需求

據(jù)雷玟介紹，在剛剛過去的2018年，京東圖書持續(xù)實(shí)現(xiàn)高速增長，銷售碼洋增長最高的三個(gè)品類是社科、童書和文教；全年銷售碼洋過千萬且同比增長超過100%的供應(yīng)商有62家。截至2018年年底，京東自營圖書供應(yīng)商品牌達(dá)到了183個(gè)，開通自營店鋪436家。

優(yōu)異成績的取得，不僅源于京東圖書背靠京東商城這個(gè)巨型電商航母，還源于京東圖書強(qiáng)大的內(nèi)生力量。京東圖書打造的讀書月、傳統(tǒng)文化月、超級品類日、大牌風(fēng)暴、京東文學(xué)獎(jiǎng)等項(xiàng)目深入人心；文教類圖書在開學(xué)季推出的“青春正當(dāng)時(shí)”活動、“學(xué)霸進(jìn)化論”活動，“燃燒吧青春”活動等，使教輔類圖書與學(xué)生們的學(xué)習(xí)緊密相連，增強(qiáng)了用戶粘性。此外，京東圖書在網(wǎng)頁上對圖書目錄、產(chǎn)品特色、廣告語、圖片、評價(jià)等系統(tǒng)進(jìn)行了全面優(yōu)化，通過各種方式，使用戶在主圖視頻停留時(shí)間超過130秒。

京東圖書文娛供應(yīng)鏈管理部總經(jīng)理崔英彩向合作伙伴表達(dá)了同舟共濟(jì)的理念，她說，“京東強(qiáng)大的、遍布全國的基礎(chǔ)物流設(shè)施，使得京東圖書和供應(yīng)商可以并肩揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，未來，京東圖書將提供新服務(wù)，鑄造新輝煌，使智能更有溫度，更有速度?！?/p>

一系列令人振奮的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)出京東圖書供應(yīng)鏈在2018年的輝煌。京東圖書在北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安七地單獨(dú)設(shè)倉，2018年，七大倉的收貨產(chǎn)能同比提高了15%，其中有2個(gè)月收貨產(chǎn)能提高到驚人的60%。目前，京東圖書可實(shí)現(xiàn)80%的訂單自動化，平均庫存周轉(zhuǎn)時(shí)間較2017年降低了8天。崔英彩表示，供應(yīng)鏈系統(tǒng)將助力京東圖書再創(chuàng)輝煌。

在此次供應(yīng)商大會上，楊紅纓、明天出版社社長傅大偉、開卷信息技術(shù)有限公司副總裁楊雷分別致辭，分享了他們對圖書市場發(fā)展趨勢的看法和觀點(diǎn)。

成為供應(yīng)商的營銷方案提供商

“整合能力越強(qiáng)，營銷能力就越強(qiáng)。我們要做到的，是以信賴為基礎(chǔ)，以用戶為中心，搭建好產(chǎn)品到用戶的橋梁，成為供應(yīng)商營銷一體化解決方案的提供商。核心目標(biāo)是幫助合作伙伴推新品、引流量、打品牌?！本〇|圖書文娛營銷部總經(jīng)理高燕在發(fā)言中言簡意賅地概括出京東圖書2019年?duì)I銷方面的核心目標(biāo)。

高燕具體介紹了營銷方面的三大計(jì)劃：超級新品計(jì)劃、SKA2.0計(jì)劃，平臺GSKA計(jì)劃。

超級新品計(jì)劃，是結(jié)合京東平臺優(yōu)勢及生態(tài)資源，針對目標(biāo)新品一品一議的進(jìn)行定制化傳播造勢，全方位打造新品營銷方案。營銷部將通過建立數(shù)據(jù)模型、設(shè)計(jì)個(gè)性化營銷方案、投入全線資源、傳播品牌四個(gè)方面打造爆品，然后通過流量粉絲化、粉絲沉淀等方式延長新品銷售周期?！拔覀兿Ｍ眠@樣的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)+電商和平臺媒體屬性，更好地服務(wù)于出版行業(yè)，為大家創(chuàng)造更高的價(jià)值?！备哐嗾f。

SKA2.0計(jì)劃是2018年3月推出的SKA1.0計(jì)劃的升級版。去年的1.0計(jì)劃重點(diǎn)扶持了十多家品牌商，幫助他們實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量快速增長。在1.0計(jì)劃上線前，京東圖書幾乎沒有粉絲超過10萬的店鋪，但現(xiàn)在這種店鋪已經(jīng)越來越多。2019年，除了繼續(xù)大力推進(jìn)店鋪粉絲數(shù)量增長，京東圖書將通過2.0計(jì)劃幫助商家開發(fā)粉絲價(jià)值。高燕認(rèn)為，在流量高度分散、用戶品牌意識崛起、粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，如何吸引粉絲和最大化開發(fā)粉絲價(jià)值，是營銷工作最重要的一環(huán)。

GSKA計(jì)劃，也就是運(yùn)營一年多的京東平臺計(jì)劃，在2019年重點(diǎn)將結(jié)合京東商城超級品牌日、6.18三超BIGDAY、11.11三超BIGDAY、新媒體、小程序等活動，扶持和引導(dǎo)合作伙伴集中資源引爆銷售。

除了聚焦圖書零售，京東圖書放眼出版行業(yè)和閱讀產(chǎn)業(yè)，攜手開卷信息技術(shù)有限公司成立了京開閱讀與產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)合研究院（簡稱京開研究院），在2019年京開研究院將通過發(fā)布行業(yè)報(bào)告、組織業(yè)內(nèi)培訓(xùn)以及舉辦論壇、沙龍等多種方式，以專業(yè)、精準(zhǔn)、創(chuàng)新的研究工作，提升閱讀產(chǎn)業(yè)效能水平，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，整合閱讀產(chǎn)業(yè)資源，以推動閱讀產(chǎn)業(yè)快速有效發(fā)展。

據(jù)悉，2019年京東圖書還會推出包括全站跨品類滲透項(xiàng)目、陪伴計(jì)劃升級大母嬰項(xiàng)目、用戶全鏈路追蹤項(xiàng)目、圖書VIP會員升級項(xiàng)目、公益圖書項(xiàng)目等，全面升級用戶體驗(yàn)，以信賴為基礎(chǔ)、以客戶為中心，服務(wù)讀者，服務(wù)合作伙伴，服務(wù)行業(yè)。

年度十大暢銷圖書揭曉

在剛剛過去的2018年，哪些圖書最受讀者的認(rèn)可？活動現(xiàn)場，還揭曉了備受關(guān)注的京東圖書2018年度暢銷書單。

《紅星照耀中國》《浮生六記》《活著》《原則》《習(xí)近平談治國理政》《習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想三十講》《現(xiàn)代漢語詞典（第7版）》《夏洛的網(wǎng)》《平凡的世界》《朗文·外研社·新概念英語1：英語初階》成為年度十大暢銷圖書。

2018年出版的新書中，《習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想三十講》《原則》《你壞》《云邊有個(gè)小賣部》《楊紅櫻笑貓日記：又見小可憐》《成為最強(qiáng)大腦-最強(qiáng)大腦初試指南》《今日簡史》《星火英語黑旋風(fēng)四級全真試題+標(biāo)準(zhǔn)模擬》《半小時(shí)漫畫歷史系列》《新時(shí)代面對面-理論熱點(diǎn)面對面·2018》最受讀者歡迎，入選年度十大暢銷新書榜單。

楊紅櫻親臨現(xiàn)場領(lǐng)取了“孩子們最喜愛作家”獎(jiǎng)，她表示自己非常在意小讀者，因此很高興獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。她愿意與京東圖書在未來繼續(xù)加強(qiáng)合作，為小讀者推出更多作品。

為表彰優(yōu)秀合作單位和個(gè)人，京東圖書相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)還為合作伙伴頒發(fā)了“年度優(yōu)秀合作伙伴”“年度營銷創(chuàng)新”“年度業(yè)務(wù)精英”“年度讀者最喜愛品牌”等近十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，電子工業(yè)出版社的紀(jì)林以出色的業(yè)績獲得了“年度最佳業(yè)務(wù)精英”獎(jiǎng)。