9家銀郵系險企前三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)日前出爐。2018年前9個月，銀郵系保險公司經(jīng)營績效分化明顯，中郵人壽、光大永明、招商信諾、中荷人壽4家險企實現(xiàn)原保費收入同比上升，其余5家原保費收入下降。中短存續(xù)期產(chǎn)品受限后，以躉交型產(chǎn)品為主的銀保渠道保費收入縮減。

銀郵渠道依賴不減

前三季度，9家銀郵系險企中，4家保費收入同比上升，其余5家同比下降。其中，中郵人壽以514.59億元保費收入位列第一，與去年同期相比增幅達36.05%。招商信諾保費收入118.56億元，增幅26.32%。光大永明保費收入91.82億元，與去年同期相比增長50.17%。中荷人壽保費收入34.71億元，同比增長8.67%。

其他5家險企中，交銀康聯(lián)保費收入跌幅最大，從125.96億元下滑至60.46億元。工銀安盛保費收入259.46億元，建信人壽保費收入224.42億元，農(nóng)銀人壽保費收入161.84億元，中銀三星保費收入21.04億元，跌幅分別為27.77%、10.49%、28.17%和30.29%。

分析人士指出，保費數(shù)據(jù)分化的背后，是銀郵系險企對于銀郵渠道依賴程度仍然較高。以建信人壽為例，建信人壽前9個月規(guī)模保費收入為384.36億元，但根據(jù)建信人壽披露的關(guān)聯(lián)交易信息報告，其前9個月通過建設(shè)銀行代理銷售的保費達到379.84億元，占其規(guī)模保費的98.82%。

在監(jiān)管層發(fā)文限制中短存續(xù)期產(chǎn)品之后，以躉交型產(chǎn)品為主的銀保渠道保費收入縮減，銀郵系險企的發(fā)展備受行業(yè)關(guān)注。一位銀郵系險企相關(guān)負責人表示，銀郵系險企的優(yōu)勢在于依托大股東的客戶資源、渠道優(yōu)勢，與股東進行資源共享，因此發(fā)展速度快。但也存在對渠道依賴性高，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型緩慢的問題。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中，一部分銀郵系險企的增長動力不足，業(yè)績受到拖累。

加碼互聯(lián)網(wǎng)渠道

值得注意的是，銀郵系險企對網(wǎng)銷渠道的重視高于行業(yè)平均水平。從中國保險協(xié)會公布的2018年上半年互聯(lián)網(wǎng)人身險市場經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)人身險保費規(guī)模的前十位險企中，有4家為銀郵系險企。其中，建信人壽以270.52億元保費收入領(lǐng)跑，工銀安盛、農(nóng)銀人壽、光大永明人壽也位列前十之中。

一位業(yè)內(nèi)人士介紹，銀郵系險企網(wǎng)銷渠道主要分為三類：一是依托大股東母行的手機銀行、官網(wǎng)銷售；二是通過第三方銷售平臺銷售；三是通過險企官網(wǎng)銷售，但規(guī)模占比較小。

上半年互聯(lián)網(wǎng)人身險銷售渠道的數(shù)據(jù)也印證了這一看法。2018年上半年，保險業(yè)通過第三方互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)規(guī)模保費753.8億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險保費的88.4%；通過險企官網(wǎng)所實現(xiàn)的規(guī)模保費為98.9億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險保費的11.6%。

前述業(yè)內(nèi)人士表示：“之前銀保渠道以銷售躉交型中短存續(xù)期產(chǎn)品為主，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，與銀行理財產(chǎn)品相似。但是隨著行業(yè)回歸保障，中短存續(xù)期產(chǎn)品受到限制，險企向風險保障型和長期儲蓄型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型（主要是健康險、年金類產(chǎn)品），結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜。這類產(chǎn)品在銀保渠道銷售難度增加，因此許多銀郵系險企轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷渠道。”

業(yè)內(nèi)人士指出，對于銀郵系險企來說，銀保渠道價值仍然存在，但是險企的長期發(fā)展需要克服對銀保渠道的單一依賴。轉(zhuǎn)型的根本在于積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化產(chǎn)品的服務(wù)能力，從理財型向保障型產(chǎn)品發(fā)力，建立保險產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。