編者按：目前，《薛兆豐的經濟學課》專欄在得到的訂閱量已達到了 31萬，單課為平臺創(chuàng)造了超過6200萬的營收！是什么讓薛兆豐成為了“知識付費第一人”？他的成功給出版行業(yè)帶來了哪些啟示？

《奇葩說》第5季開播以來，網紅經濟學教授薛兆豐給觀眾帶來了不少驚喜。但更吸引出版業(yè)關注的是：為什么一個大學教授，在知識付費領域，做得比絕大多數公司都要好？為什么很多專業(yè)化的團隊到頭來還比不過薛兆豐一個人？我們總結了以下3個原因：   

薛兆豐為用戶提供了獨家優(yōu)質的內容

可能大家會說，優(yōu)質的內容用什么去評判呢？薛兆豐的經濟學課程也不見得就比其他老師講得好。

記得羅振宇曾公開表達過：“薛兆豐是為數不多，真的能把話說明白的經濟學家?！?/p>

什么意思呢？每一個剛剛從學校畢業(yè)、走進社會的同學，都有一種類似的感受，就是課堂知識與職場實踐相脫節(jié)，學術界與企業(yè)之間存在著巨大的鴻溝。

回到經濟學領域，薛兆豐應該是“經濟學知識通俗化“的第一人，也是做的最好的那個人。

2018年8月，薛兆豐的新書《薛兆豐經濟學講義》在北京三源里菜市場首次發(fā)售，一場名為“菜市場遇見經濟學” 的主題藝術展也于此處同期舉辦。

薛兆豐介紹，這次把新書首發(fā)場地選在菜市場，目的是引導人們在日常生活場景中發(fā)現經濟學的樂趣。

薛兆豐的新書《薛兆豐經濟學講義》在北京三源里菜市場首次發(fā)售

最終，薛兆豐的這場新書藝術展，刷爆了很多人的朋友圈，既收獲了大量的流量，又為新書《薛兆豐經濟學講義》吸引了不少新用戶。

這也是他一直以來的強項。之前薛兆豐就出版過《經濟學通識》，讓不少缺乏經濟學常識的讀者也可以輕松理解日常生活背后的原理。

得到為用戶提供了不錯的課程服務

大部分購買課程的用戶，會認為自己花 199 元，就能獲得北大經濟學的課程，很超值。

其實除了音頻課程本身，得到還搭配了高標準的課程服務。這在長達200多頁的《得到品控手冊》里就可以看出來。

據了解，得到的每一個專欄項目，僅立項就要花半年左右的時間，在正式啟動專欄之后，也會給每個老師安排專門的課程顧問和運營人員。

得到還在內部員工中做廣泛的試聽，只要是沒有經濟學背景的同事聽不明白的地方，都要在課程內容上做調整，反復打磨，直到方便用戶理解。社群互動、筆記、朋友圈打卡等，也為用戶提供了優(yōu)質的服務。

頭部IP的超強吸引力

得到為了擴大薛兆豐的IP影響力，不遺余力。

2017年底，為了慶祝薛兆豐的專欄課程付費訂閱人數突破20萬，得到花重金在紐約時報廣場大屏幕上刊登了《薛兆豐的經濟學課》的廣告。

今年3月10日，薛兆豐確認將從北京大學國家發(fā)展院離職，引發(fā)了社會的極大關注。

此次薛兆豐登上《奇葩說》，對于他的個人IP增值又是一個巨大的幫助。

在東七門的采訪里，除了大家熟知的理性經濟學家形象，他的更多方面也得到了粉絲的認可。比如他還被稱為唱粵語歌的經濟學家，他自己介紹說：“我喜歡聽音樂和哄小孩。”

《奇葩說》節(jié)目的觀眾評論

當所有互聯網公司都開始布局內容下沉，知識付費開始走向知識服務的時候，薛兆豐完成了一個經濟學產品的下沉傳播。

在流量越來越貴的時代，薛兆豐把自己打造成了不折不扣的網紅，用最經濟的方式收割了最廣泛的流量。

知識服務行業(yè)發(fā)展歷程：

2015年，微信公眾號開通付費贊賞功能，在行、得到上線，知識付費概念興起；

2016年，喜馬拉雅、得到、在行、分答紛紛推出知識付費產品，平臺開始入局，知識付費進入了模式探索期；

2017年，更多平臺入局，包括豆瓣、網易、36氪等等，內容暴增，資本涌入；

2018年，運營加重，增速放緩，知識付費進入知識服務時代。知乎、喜馬拉雅、得到等平臺開始精細化運營，頭部IP繼續(xù)領跑。

2019年，知識服務的趨勢是MCN化，一家公司的勢能肯定會大于個人。

人人皆可為網紅的時代，個人IP的增長空間還有很大，知識服務行業(yè)的發(fā)展，也才剛剛開始。

只要你肯付出，只要你真的為用戶貢獻優(yōu)質的內容，就總會有回報。就像經濟學家張維迎說的那樣： “市場就是按照你給別人帶來幸福的多少回報你。給別人帶來的幸福越多，賺得錢就越多；給別人帶來的幸福越少，賺得錢就越少，這就是市場的邏輯。”

*本文轉載自地心引力工場（dxylgc），有刪改。