“雙十一”大戰(zhàn)之后,各家電廠商紛紛迫不及待地在第一時(shí)間晾曬自己的成績單。

然而在這場盛宴的背后,一場空調(diào)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也悄然打響。

據(jù)了解,截至“雙十一”前夕,空調(diào)業(yè)存有超4000萬臺的庫存,廠商急需借著“雙十一”將大部分庫存消化掉,而部分廠商的“激進(jìn)”政策,也引發(fā)了一輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士透露,打響此次空調(diào)品牌價(jià)格戰(zhàn)的主力品牌并不是格力、美的,而是奧克斯。

據(jù)了解,在京東等電商平臺,奧克斯的銷量均在同行中位于前列。而可以看到的是,在京東商城上,同一水平參數(shù)的產(chǎn)品,格力、美的、海爾和奧克斯空調(diào)的價(jià)格相差很大,其中奧克斯產(chǎn)品的價(jià)格比格力、美的低數(shù)百元,甚至達(dá)到上千元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“空調(diào)庫存的居高不下,品牌商之間的價(jià)格戰(zhàn)始終較為頻繁,特別是在銷售旺季和關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)。而奧克斯最為‘賣力’,其始終未擺脫低價(jià)品牌的形象。不過,部分空調(diào)品牌商盲目打價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上會(huì)擾亂市場秩序,破壞競爭環(huán)境。”

奧克斯被指低價(jià)“放水”

暗挑價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)了解,在電商平臺上,對比同參數(shù)的3級能效變頻暢銷空調(diào),奧克斯的價(jià)格比格力低了1000元,比美的低600元錢,而奧克斯這款機(jī)型銷量位于排行榜前列。“以相似配置的機(jī)型來看,一臺機(jī)器如果相差600元,那么幾十萬臺的利潤就非常高了。大幅拉低價(jià)格,將讓奧克斯等廠商獲得高銷量,但這種效應(yīng)是短期的,長期不利于行業(yè)良性競爭?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

分析人士認(rèn)為:“通過一系列的渠道變革,奧克斯近兩年里將重心全力轉(zhuǎn)移到線上。雖然其意識到低價(jià)品牌形象不利于長期發(fā)展,但仍一直都擺脫不了低價(jià)的品牌形象,其高端轉(zhuǎn)型和多渠道變革也并不顯著?！?/p>

目前,空調(diào)廠商市場競爭激烈,主力市場被格力、美的兩大巨頭霸占。在國內(nèi)線下空調(diào)市場,已形成了格力、美的兩大巨頭的穩(wěn)定格局,它們依靠自己強(qiáng)大的線下專賣店讓其他空調(diào)企業(yè)難以挑戰(zhàn)。在線上市場的格局則完全不同,格力、美的、奧克斯三強(qiáng)鼎立,占有的市場份額均超過兩成,格力的份額占比也不足三成,不過近年來格力、美的也加大向線上進(jìn)行資源傾斜。

“線上空調(diào)市場的競爭首要手段就是價(jià)格戰(zhàn),這也是奧克斯迅速在線上市場崛起的主要原因,從某電商平臺可以看到正1.5匹空調(diào)格力、美的、奧克斯的價(jià)格分別為3249元、2799元、2188元,面對奧克斯在線上市場的崛起,格力已與奧克斯進(jìn)行了多起專利互訴?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

“競爭對手取得的成功迫使格力可能使出價(jià)格戰(zhàn)手段。受當(dāng)前空調(diào)庫存水平較高以及奧克斯在線上市場以價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)搶奪市場份額的影響,如若奧克斯持續(xù)拉低價(jià)格,格力會(huì)再次掀起價(jià)格戰(zhàn)以確保自己市場份額的領(lǐng)先優(yōu)勢,壓制奧克斯的持續(xù)崛起?！奔译姌I(yè)策略專家洪仕斌表示。

天公不給力庫存高企

行業(yè)明年或迎血雨腥風(fēng)

無論是在夏天的空調(diào)銷售旺季還是在冬天,今年的天氣不“給力”,導(dǎo)致今年的空調(diào)銷售旺季遠(yuǎn)不如去年。今年國內(nèi)天氣并未如去年那樣出現(xiàn)酷熱的情況,甚至全國各地持續(xù)不斷的下雨,眾多企業(yè)積壓了大量庫存。且隨著國內(nèi)對房地產(chǎn)的調(diào)控導(dǎo)致新房銷售受到抑制也不利于空調(diào)的銷售,空調(diào)企業(yè)今年難以獲得如去年高增長的成績。面對巨大的庫存和高增長的難以持續(xù),空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)頻繁爆發(fā)。

一位家電渠道商表示:“截止今年3月國內(nèi)市場的空調(diào)庫存量已高達(dá)4000萬套,國內(nèi)空調(diào)行業(yè)深陷庫存高企之苦,其中中小、低端品牌表現(xiàn)尤為明顯,超高的庫存水平讓廠商和渠道商均寄望今年的空調(diào)銷售旺季幫助他們清理庫存,‘雙十一’就成為重要的時(shí)機(jī)?？照{(diào)企業(yè)一旦面對巨額庫存的時(shí)候往往都是采取價(jià)格戰(zhàn)清理庫存?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示,新冷年空調(diào)庫存消化剛剛啟動(dòng),房地產(chǎn)不景氣等外圍因素會(huì)直接影響空調(diào)的銷售,在2019年中國空調(diào)業(yè)將會(huì)經(jīng)歷一場大的考驗(yàn)。在“雙十一”價(jià)格“放水”只能讓企業(yè)獲取短期利益,一旦巨頭格力、美的因銷售壓力而主動(dòng)降價(jià),那時(shí)行業(yè)將會(huì)是一片腥風(fēng)血雨。空調(diào)品牌繼續(xù)增多,產(chǎn)量供大于求更加突出,市場需求趨穩(wěn),中高端產(chǎn)品將成主流,但格力、美的品牌集中度已經(jīng)達(dá)到極限,這預(yù)示著2018年的空調(diào)競爭會(huì)在大品牌的主導(dǎo)下價(jià)格戰(zhàn)將更加激烈。

帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認(rèn)為:“在《電商法》正式施行前夕,部分空調(diào)廠商會(huì)想盡一切辦法消化庫存,以抵消后續(xù)影響。”