備受矚目的“雙11”電商盛宴即將開(kāi)始,基金銷(xiāo)售也開(kāi)始借機(jī)發(fā)力。從記者了解的情況看,在市場(chǎng)整體估值大幅下行的情況下,基金公司紛紛加大了權(quán)益類(lèi)基金產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度,尤其是指數(shù)基金定投、養(yǎng)老金產(chǎn)品,成為互聯(lián)網(wǎng)金融銷(xiāo)售平臺(tái)和基金公司的發(fā)力重點(diǎn)。

基金網(wǎng)銷(xiāo)上演“三國(guó)殺”

11月7日,在螞蟻金服平臺(tái),天弘基金財(cái)富號(hào)發(fā)布文章,蹭“雙11”電商盛宴的熱點(diǎn),大力推廣天弘基金旗下的指數(shù)定投基金產(chǎn)品。在騰訊理財(cái)通平臺(tái)上,博時(shí)基金和華夏基金的央企ETF聯(lián)接基金在火爆推送。在天天基金網(wǎng)的APP上,養(yǎng)老目標(biāo)基金正在大力推廣。

2013年6月,余額寶橫空出世,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)基金,迅速為投資者所接受。歷經(jīng)5年時(shí)間之后,以上述基金銷(xiāo)售平臺(tái)為代表的網(wǎng)銷(xiāo)渠道,已經(jīng)成為很多投資者購(gòu)買(mǎi)基金的首選渠道。

從當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的基金銷(xiāo)售情況看,天天基金網(wǎng)銷(xiāo)量依然搶眼,螞蟻基金基金銷(xiāo)售增長(zhǎng)強(qiáng)勁,騰訊理財(cái)通正在蓄勢(shì)發(fā)力。盡管新浪和同花順等公司也拿到了基金銷(xiāo)售牌照,但其基金銷(xiāo)量并不大。百度在今年8月也拿到了基金銷(xiāo)售牌照,但尚未真正開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

根據(jù)東方財(cái)富2018年半年報(bào),天天基金網(wǎng)今年上半年基金銷(xiāo)售額為3025.55億元,同比增長(zhǎng)90.80%,其中“活期寶”共計(jì)實(shí)現(xiàn)申購(gòu)交易902萬(wàn)筆,銷(xiāo)售額為1930.21億元。盡管與2015年的7432億元總銷(xiāo)量相比有所減少,但考慮到市場(chǎng)的疲軟表現(xiàn),天天基金網(wǎng)的基金銷(xiāo)量依然搶眼。

恒生電子在2018年半年報(bào)顯示,今年上半年,螞蟻基金凈利潤(rùn)為4582.59萬(wàn)元,去年同期則虧損1204.14萬(wàn)元。從2017年初以來(lái),螞蟻基金銷(xiāo)售平臺(tái)的基金銷(xiāo)量呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

至于騰訊理財(cái)通平臺(tái)的基金銷(xiāo)售,目前主要由騰訊作為第一大股東的好買(mǎi)基金代理,但騰訊全資子公司騰安基金在今年初拿到基金銷(xiāo)售牌照后,目前已經(jīng)開(kāi)始在理財(cái)通平臺(tái)銷(xiāo)售基金。

權(quán)益型基金成發(fā)力重點(diǎn)

從過(guò)去幾年網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)的基金銷(xiāo)售情況看,依靠海量用戶(hù)資源,天弘余額寶基金迅速成長(zhǎng)為規(guī)模超過(guò)1.5萬(wàn)億元的巨無(wú)霸基金,天天基金網(wǎng)旗下的活期寶銷(xiāo)量也高達(dá)數(shù)千億元,數(shù)億投資者的銀行活期存款轉(zhuǎn)換成了收益更高的貨幣基金。余額寶也成了數(shù)億小白投資者的引路人。

在天天基金APP上,養(yǎng)老目標(biāo)金被突出顯示,定投專(zhuān)區(qū)、指數(shù)寶、組合寶、財(cái)富號(hào)占據(jù)核心位置;在螞蟻金服APP上,首頁(yè)就是精選基金推介,主要是近幾年表現(xiàn)搶眼的權(quán)益基金、指數(shù)基金,基金頻道包括業(yè)績(jī)排行、定投排行、自選基金、定投專(zhuān)區(qū)、財(cái)富號(hào)等;在騰訊理財(cái)通界面,主要包括好買(mǎi)專(zhuān)區(qū)、基金排行、基金定投、主題選基等,基金排行分為業(yè)績(jī)排行、定投排行和人氣排行,其中權(quán)益型基金定投業(yè)務(wù)被強(qiáng)力推薦。

進(jìn)入2018年以來(lái),貨幣基金監(jiān)管趨嚴(yán),收益率也逐步下行,基金公司開(kāi)始大力推廣權(quán)益型基金的定投業(yè)務(wù)。據(jù)了解,螞蟻基金當(dāng)前的工作重心并非短期獲得大量利潤(rùn),而是在當(dāng)前的市場(chǎng)底部盤(pán)整期間將6億至7億余額寶的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為權(quán)益基金客戶(hù)。