商業(yè)銀行歷來(lái)是公募基金銷售“大戶”之一，即使在第三方基金銷售機(jī)構(gòu)殺入戰(zhàn)局后，傳統(tǒng)國(guó)有大行和股份制銀行的基金銷售額雖受一定影響，但隨著今年上半年公募基金管理規(guī)模的不斷擴(kuò)張和多只爆款基金的出現(xiàn)，銀行代銷基金的業(yè)績(jī)?nèi)匀徊诲e(cuò)。

近期，《證券日?qǐng)?bào)》記者整理上市銀行半年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，隨著公募基金規(guī)模的不斷壯大，部分銀行在今年上半年代銷基金也是賺得“盆滿缽盈”。其中，招商銀行實(shí)現(xiàn)代理開放式基金銷售額4898.37億元，代理基金收入44.97億元，在諸多上市銀行中奪取銷售冠軍之位。

招商銀行代銷規(guī)模領(lǐng)跑行業(yè) 基金銷售額同比增長(zhǎng)51.27%

財(cái)富管理歷來(lái)是招商銀行的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，而基金代銷正是財(cái)富管理中的重要一環(huán)。就上市銀行半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，在所有上市銀行中，招商銀行今年上半年基金代銷規(guī)模遙遙領(lǐng)先。

據(jù)招商銀行半年報(bào)顯示，今年上半年，其實(shí)現(xiàn)代理開放式基金銷售額4898.37億元，同比增長(zhǎng)52.17%；財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入157.65億元，同比增長(zhǎng)3.71%；其中代理基金收入44.97億元，同比增長(zhǎng)46.82%。招商銀行表示，代銷基金收入同比增長(zhǎng)較為明顯，主要是客戶基金購(gòu)買需求回升，以及公司在客群、渠道、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，在資管新規(guī)及其他一系列金融政策落地后，商業(yè)銀行財(cái)富管理產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生變化。招商銀行披露數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)：除基金產(chǎn)品外，其實(shí)現(xiàn)受托理財(cái)收入55.40億元，同比下降11.20%，主要受資管新規(guī)、資管產(chǎn)品增值稅政策影響；代理保險(xiǎn)收入31.25億元，同比下降17.00%，主要是受保險(xiǎn)監(jiān)管政策影響，銀保市場(chǎng)主銷的躉繳產(chǎn)品出現(xiàn)大幅萎縮；托管費(fèi)收入24.16億元，同比下降4.96%，主要是在去杠桿、強(qiáng)監(jiān)管背景下，全行業(yè)托管資產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)整體托管費(fèi)率承壓。

因此，招商銀行代銷基金的動(dòng)力自然加大。今年年中，招商銀行主力代銷的招商戰(zhàn)略配售基金首發(fā)規(guī)模近250億元，位列同期募集的戰(zhàn)略配售基金之首。而在市場(chǎng)上多只養(yǎng)老目標(biāo)基金即將推出之際，預(yù)計(jì)招商銀行也將從中“分羹”。

除招商銀行外，其余股份制銀行今年上半年代銷基金水平也可圈可點(diǎn)，不過(guò)整體規(guī)模無(wú)法與招商銀行相比。具體而言，浦發(fā)銀行稱，公司重點(diǎn)推廣開放式公募基金產(chǎn)品、財(cái)智組合在線投資服務(wù)、普發(fā)寶、標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)基金專戶業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)零售客戶基金代理非息收入2.17億元。中信銀行則稱，本行重點(diǎn)打造的零售大單品“薪金煲”獲客能力大幅提升，新簽約客戶數(shù)達(dá)121萬(wàn)人，比上年末增長(zhǎng)25%，產(chǎn)品規(guī)模1324億元，比上年末增長(zhǎng)52%。此外，華夏銀行披露稱，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)代理基金銷售143.7億元。

另外，有兩家上市城商行也披露其今年上半年的基金代銷情況：杭州銀行半年報(bào)顯示，其代理銷售公募基金產(chǎn)品741支，銷售各類開放式基金29.34億元。南京銀行代銷基金615只，銷售金額為129.82億元。相比而言，城商行代銷規(guī)模整體較小。