中國二手時尚電商平臺Plum宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資，本輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投及IDG資本、九合創(chuàng)投、險峰長青等原老股東跟投。而就在上周美國二手交易平臺LetGo宣布獲得Naspers（南非跨國傳媒集團(tuán)）新一輪5億美元的投資，Naspers曾是騰訊早期的投資者，也是其最大股東。國內(nèi)外資本都涌向二手交易市場，凸顯了對其未來發(fā)展前景的看好。

LetGo目前業(yè)務(wù)主要面向美國和西班牙地區(qū)，Naspers通過其OLX電子商務(wù)部門進(jìn)行投資。OLX的首席執(zhí)行官M(fèi)artin Scheepbouwer表示LetGo通過技術(shù)和創(chuàng)新驅(qū)動，建立了一個獨(dú)特的二手交易平臺，填補(bǔ)了美國二手交易市場的空白，并且已經(jīng)成為了全球最有潛力的初創(chuàng)公司之一。

國內(nèi)移動大數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布的《二手交易行業(yè)觀察》顯示，至2017年底，中國二手閑置交易行業(yè)用戶規(guī)模接近4000萬，在移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的滲透率為3.6%。同時，同期的用戶規(guī)模增速超過移動互聯(lián)網(wǎng)整體增速。

而二手電商作為其中典型代表，更是頗受投資機(jī)構(gòu)的青睞。經(jīng)緯中國合伙人肖敏表示，持續(xù)看好中國消費(fèi)變革帶來的新機(jī)會，隨著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，二手循環(huán)經(jīng)濟(jì)將迎來快速發(fā)展。中國消費(fèi)升級的趨勢已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，用戶手中已經(jīng)逐漸積累了大量優(yōu)質(zhì)且閑置的商品，但由于缺乏專業(yè)高效的流通市場，閑置商品實(shí)際成為用戶手中的無效庫存。

對于更多創(chuàng)業(yè)者來說，如何在二手交易市場中賺到錢才是他們更為關(guān)注的。對于二手平臺來說，寄賣抽成是最直接的一種變現(xiàn)方式，新興二手時尚電商平臺Plum便是一個基于小程序誕生的收費(fèi)制C2B2C平臺。Plum最大的特點(diǎn)在于，將傳統(tǒng)二手交易“處理閑置”的需求，通過產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動，形成了”時尚消費(fèi)升級、快速循環(huán)迭代”的消費(fèi)場景。肖敏指出，Plum團(tuán)隊采用C2B2C的模式切入時尚商品的二手交易，為買家/賣家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，極大提升交易效率，盤活用戶手中的庫存，也進(jìn)一步地創(chuàng)造了新的需求。

Plum創(chuàng)始人及CEO徐薇表示，在時尚領(lǐng)域里，品牌本身就是一個連續(xù)性的區(qū)間，在這個連續(xù)性區(qū)間內(nèi)，每個人都可能是其中一個品牌的賣家，但也可能是對另一個品牌感興趣的潛在買家。舉個例子：一個用戶可以將自己閑置的Chanel包包放在Plum平臺上賣掉，然后再去買一件vetements的衛(wèi)衣。另外一個用戶，可以在平臺買下一雙一直很想嘗試的Christian Louboutin高跟鞋，用較低的價格先體驗(yàn)到商品，之后還可以把這雙高跟鞋放在平臺上轉(zhuǎn)賣掉，變現(xiàn)的錢可以去買一件Tiffany的首飾或其它喜歡的商品。在這個買賣過程中，用戶不僅用較低的價格提前享受到了有品質(zhì)感的商品，還體驗(yàn)到了更多的品牌，也在閑置變現(xiàn)之后滿足了自己更多需求。這些都是一種消費(fèi)升級的表現(xiàn)。目前平臺上的新用戶從買賣兩端切入的都有，買賣家的身份重合度達(dá)到了40%。

雖然二手閑置品的真實(shí)價值彈性相對較大，但如果要完成交易，前提仍在于買賣雙方對物品的價值判斷相對一致，Plum的解決方案有兩點(diǎn)：C2B2C平臺的定價機(jī)制。賣家除了可以自主定價，平臺建議也會綜合歷史交易情況和同類產(chǎn)品的定價給到建議售價，根據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)，在平臺建議定價的情況下，產(chǎn)品售出率在90%。個性化推薦，即將產(chǎn)品以基于信息流、算法推薦的方式展示給用戶。根據(jù)多個用戶行為指向來推薦和展示商品，讓用戶在平臺上可以快速找到自己心儀的商品。

但也有投資人士分析，對于高客單價、低頻購買的品類，諸如手機(jī)、奢侈品衣服、包包、珠寶配飾、數(shù)碼產(chǎn)品等等，單純的撮合并不能解決信任問題，因而平臺的鑒真模式，或者平臺寄售模式正在成為主流。奢侈品二手交易平臺與二手汽車的盈利源于它的用戶人群，為收入不低的人群，對于付費(fèi)寄賣的接受度相對較高，但用戶主動售賣的奢侈品數(shù)量不足以及專業(yè)鑒定等環(huán)節(jié)，都是商家頭疼的難題。相比奢侈品，在更多人的生活中，閑置物品多是平價的商品，入手的價格不高，出手的價格更低，而這些人才是全品類二手交易平臺的絕大多數(shù)用戶群，這類用戶占領(lǐng)了二手交易絕大多數(shù)的市場。