“免費(fèi)使用醫(yī)療設(shè)備,只需提供場(chǎng)地,并享有知名醫(yī)院的人才支持?！贬t(yī)療服務(wù)商北京遠(yuǎn)程視界科技集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“遠(yuǎn)程視界”)的“餡餅”近年來(lái)吸引了全國(guó)千余家醫(yī)院與之合作。隨著遠(yuǎn)程視界資金鏈斷裂,“餡餅”變成了“陷阱”。

遠(yuǎn)程視界為合作醫(yī)院墊付設(shè)備租金的模式吸引了大批縣級(jí)醫(yī)院參與。但這一“模式創(chuàng)新”在為遠(yuǎn)程視界從租賃公司套取了大筆資金的同時(shí),也為自己崩盤埋下伏筆。

“餡餅”變“陷阱”

“一方面我們得到了醫(yī)療設(shè)備,另一方面我們的醫(yī)療技術(shù)也得到了提高。參與這個(gè)項(xiàng)目的醫(yī)院都想尋求發(fā)展,但當(dāng)?shù)刎?cái)政沒(méi)錢,于是就想借雞生蛋,感覺(jué)像是天上掉下的餡餅?！焙诤邮心劢t(yī)院院長(zhǎng)董學(xué)斌對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者談起與遠(yuǎn)程視界合作的初衷。

2017年5月,遠(yuǎn)程視界通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇砩陶襾?lái)時(shí),董學(xué)斌立刻對(duì)這個(gè)號(hào)稱“不花一分錢,只需提供場(chǎng)地,就能免費(fèi)使用醫(yī)療設(shè)備,并享有北京知名醫(yī)院的人才支持”的項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣。經(jīng)過(guò)與遠(yuǎn)程視界北京總部商談、考察項(xiàng)目醫(yī)院以及內(nèi)部多次開(kāi)會(huì)討論后,嫩江醫(yī)院決定參與其中。

一個(gè)月后,嫩江醫(yī)院與遠(yuǎn)程視界、保信租賃簽訂了三方合同。在這種合作模式下,保信租賃將資金打給遠(yuǎn)程視界,遠(yuǎn)程視界采購(gòu)設(shè)備交付給嫩江醫(yī)院,嫩江醫(yī)院向保信租賃支付租金。吸引嫩江醫(yī)院的是,其只需提供場(chǎng)地,項(xiàng)目產(chǎn)生收益前不需掏一分錢,租金由遠(yuǎn)程視界墊付。

董學(xué)斌很快就發(fā)現(xiàn),這不是“餡餅”而是“陷阱”?！耙婚_(kāi)始遠(yuǎn)程視界每個(gè)月給我們打150萬(wàn)元,我們?cè)俅蚪o保信租賃。但三、四個(gè)月后,遠(yuǎn)程視界突然不打錢了。于是,保信租賃就來(lái)催我們,我們又催遠(yuǎn)程視界,結(jié)果他們百般推脫。今年則直接承認(rèn)資金鏈出了問(wèn)題,讓我們自己想辦法?？晌覀円矝](méi)辦法啊。最后保信租賃起訴了我們。”

董學(xué)斌到遠(yuǎn)程視界北京總部維權(quán)時(shí)才發(fā)現(xiàn),掉入“陷阱”的遠(yuǎn)不止自己一家。據(jù)遠(yuǎn)程租賃前員工李剛(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者,遠(yuǎn)程視界自2013年成立以來(lái),大約與2000家醫(yī)院進(jìn)行過(guò)合作,現(xiàn)在還在合作的有1100-1200家,簽訂租賃合同的則有930家左右。其中,寧夏青銅峽市人民醫(yī)院簽訂的租賃合同金額多達(dá)1億元。

“還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,這些與遠(yuǎn)程視界合作的醫(yī)院雖然都被租賃公司起訴,但很多醫(yī)院到現(xiàn)在都沒(méi)收到設(shè)備。簽合同的當(dāng)天,遠(yuǎn)程視界就把收貨確認(rèn)書(shū)帶過(guò)來(lái)讓我們簽字,說(shuō)就是走流程。但后來(lái)我們一直沒(méi)有收到遠(yuǎn)程視界承諾的設(shè)備,卻要作為租賃主體背上這樣的官司?！蹦晨h級(jí)公立醫(yī)院院長(zhǎng)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

值得注意的是,數(shù)十位醫(yī)院院長(zhǎng)近日集體前往北京市海淀區(qū)益園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的遠(yuǎn)程視界總部維權(quán),卻發(fā)現(xiàn)已人去樓空,辦公室門上也被貼上封條。

模式創(chuàng)新埋下崩盤伏筆

“我于2016年9月入職遠(yuǎn)程視界,那是遠(yuǎn)程視界發(fā)展的巔峰時(shí)期,當(dāng)年就完成了69億元的營(yíng)收。不過(guò),從2017年5月開(kāi)始,遠(yuǎn)程視界開(kāi)始出現(xiàn)付款延遲,但也就延遲半個(gè)月。到了當(dāng)年7、8月份的付款高峰,開(kāi)始出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的延遲,接著就是大面積延遲,然后全面爆發(fā),員工開(kāi)始大面積離職?！崩顒偢嬖V中國(guó)證券報(bào)記者。

在李剛看來(lái),遠(yuǎn)程視界并不是一家傳統(tǒng)意義上的醫(yī)療服務(wù)公司,而更像是一家金融公司?！斑h(yuǎn)程視界建構(gòu)的三方合作模式并不是標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備租賃模式。傳統(tǒng)意義上的租賃是由作為承租主體的醫(yī)院支付保證金、首付和租金,而遠(yuǎn)程視界的模式創(chuàng)新在于由自己替醫(yī)院墊付租金。這也是遠(yuǎn)程視界吸引眾多醫(yī)院合作并迅速做大的原因?！?/p>

依靠“模式創(chuàng)新”,迅速做大規(guī)模,讓遠(yuǎn)程視界受到了資本的青睞。2016年6月,中金公司、漢富資本對(duì)遠(yuǎn)程視界進(jìn)行了一輪8.8億元投資;2017年,上市公司中珠醫(yī)療與銀河生物先后向遠(yuǎn)程視界拋來(lái)橄欖枝,一度打算收購(gòu)遠(yuǎn)程視界的腫瘤和心血管板塊,以及遠(yuǎn)程視界心血管子公司66%的股權(quán)。

不過(guò),這個(gè)“模式創(chuàng)新”卻為遠(yuǎn)程視界的崩盤埋下了伏筆?！耙?yàn)樾枰獮獒t(yī)院墊付租金,所以每個(gè)月開(kāi)支非常大。特別是隨著項(xiàng)目的增多,開(kāi)支越來(lái)越大。當(dāng)然,如果每個(gè)月都有項(xiàng)目簽約的話,也能夠維持下去?！崩顒偙硎尽?/p>

遠(yuǎn)程視界從租賃公司套取了資金,很多時(shí)候并沒(méi)有按照合同約定采購(gòu)設(shè)備交付給醫(yī)院。有的設(shè)備采購(gòu)甚至是賒購(gòu),欠了設(shè)備供應(yīng)商不少錢。問(wèn)題是,反而是遠(yuǎn)程視界資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題。這些從租賃公司套取的資金去了哪里?李剛也說(shuō)不清楚。

李剛指出,一般租賃公司都是根據(jù)設(shè)備到位情況和醫(yī)院的收貨確認(rèn)單一年內(nèi)分2到3次進(jìn)行放款;而遠(yuǎn)程視界為了提早拿到資金,讓醫(yī)院在沒(méi)有收到設(shè)備的情況下提前簽收貨確認(rèn)單。同時(shí),在租賃行業(yè),醫(yī)院的負(fù)債率在60%以內(nèi)的,授信額度最多不能超過(guò)年收入的30%。而在遠(yuǎn)程視界的模式中,則一般是醫(yī)院收入多少,做多大規(guī)模的融資租賃。

“痛點(diǎn)”成為盈利點(diǎn)

“我是遠(yuǎn)程視界在河北省的代理商,代理費(fèi)前前后后繳了50萬(wàn)元左右。原先跟我說(shuō)河北省所有合作醫(yī)院都可以參與分成。后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不是這么回事。錢只退了30多萬(wàn)元,剩下的就不退了。去要錢的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)同病相憐的代理商500多位?！蓖跫t(化名)告訴中國(guó)證券報(bào)記者。

據(jù)王紅介紹,在遠(yuǎn)程視界的模式中,代理商的收入主要來(lái)自于兩塊:每個(gè)項(xiàng)目可以獲得2個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì);參與醫(yī)院科室運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的收益。其中,合作醫(yī)院分25%,租賃公司分25%,專家分25%,遠(yuǎn)程視界分25%。在遠(yuǎn)程視界分得的25%收益中,拿出一半分給代理商?！暗蠖鄶?shù)代理商都還沒(méi)走到這一步遠(yuǎn)程視界就崩了?！?/p>

遠(yuǎn)程視界描繪的“藍(lán)圖”吸引王紅等代理商加盟?！芭c遠(yuǎn)程視界合作的多是縣級(jí)醫(yī)院。在整個(gè)醫(yī)療體系中,縣級(jí)公立醫(yī)院最尷尬。發(fā)展需求大,但欠缺的東西多。遠(yuǎn)程視界正是抓住了這個(gè)‘痛點(diǎn)’,將縣級(jí)醫(yī)院作為了主要的客戶開(kāi)發(fā)群體。”

同時(shí),遠(yuǎn)程視界也將這個(gè)“痛點(diǎn)”作為自己的盈利點(diǎn)。“遠(yuǎn)程視界的主要盈利其實(shí)來(lái)自于賣給醫(yī)院的設(shè)備差價(jià)。比如,醫(yī)院配置一個(gè)飛利浦3.0T的核磁共振設(shè)備,從國(guó)外進(jìn)貨價(jià)900萬(wàn)-1000萬(wàn)元左右,正常的設(shè)備商1850萬(wàn)元就可以賣給醫(yī)院,而遠(yuǎn)程視界卻賣到了2900萬(wàn)元?！蓖跫t表示。

醫(yī)院為什么愿意做冤大頭?王紅稱,“醫(yī)院不需要承擔(dān)這個(gè)支出,貴就貴唄。而且,向醫(yī)院推薦項(xiàng)目時(shí),將醫(yī)療設(shè)備作為一個(gè)項(xiàng)目綜合體賣給醫(yī)院。除了醫(yī)療設(shè)備,還有大醫(yī)院的專家進(jìn)行手術(shù)指導(dǎo)、坐診,也可以去北京的大醫(yī)院接受培訓(xùn)。這是很多縣級(jí)醫(yī)院院長(zhǎng)所看重的?！?/p>

但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,王紅發(fā)現(xiàn)并不是這么回事。遠(yuǎn)程視界確實(shí)找了很多大醫(yī)院進(jìn)行合作,但合作模式并不像遠(yuǎn)程視界宣傳的那么緊密。比如,遠(yuǎn)程視界與某知名醫(yī)院合作成立了一個(gè)國(guó)家腦卒中遠(yuǎn)程會(huì)診基地,但遠(yuǎn)程視界僅作為贊助商,負(fù)責(zé)場(chǎng)地裝修、設(shè)備配置等工作。

“我覺(jué)得遠(yuǎn)程視界崩盤的一個(gè)重要原因是沒(méi)在運(yùn)營(yíng)上下工夫,只是重視跑馬圈地,找醫(yī)院談項(xiàng)目套取租賃公司的資金,找代理商收代理費(fèi)。前期或許運(yùn)轉(zhuǎn)正常,到后期就難以為繼,甚至連醫(yī)院的設(shè)備都不給了?！蓖跫t表示。