近年來中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險等大型險企紛紛布局健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，各險企不僅設(shè)立健康管理公司，還通過戰(zhàn)略入股、控股醫(yī)療機構(gòu)等方式打通“保險+醫(yī)療”閉環(huán)。

那么，險企為什么會頻頻入股醫(yī)療機構(gòu)？介入醫(yī)療機構(gòu)會給險企帶來哪些優(yōu)勢？保險與醫(yī)療機構(gòu)如何有效的實現(xiàn)協(xié)同？布局醫(yī)療機構(gòu)有沒有投資風(fēng)險？

近期，值泰康保險集團完成對拜博口腔的控股之際，《證券日報》記者帶著這些問題，采訪了泰康保險集團董事長兼首席執(zhí)行官陳東升，泰康保險集團副總裁、拜博口腔醫(yī)療集團董事長劉挺軍等管理層人員。

陳東升表示，戰(zhàn)略投資拜博口腔可實現(xiàn)產(chǎn)品賦能與客戶賦能。“我們有2億客戶群體和75萬個保險代理人，他們每天走街串巷和客戶接觸，一定會給拜博口腔注入強大的流量?！?/p>

打造閉環(huán)就是降低成本

近年來，各險企紛紛在大健康領(lǐng)域布局。

上市險企中，中國人壽此前“入主”香港私人連鎖醫(yī)療機構(gòu)“康健醫(yī)療”，還注資了淄博市中心醫(yī)院。中國平安也通過平安信托投資了北京慈銘健康體檢連鎖機構(gòu)，并投資成立廣州宜康醫(yī)療投資管理有限公司等。新華保險投資5億元全資成立了新華卓越健康投資管理有限公司。非上市險企中，陽光保險集團也成立了陽光融和醫(yī)院。

而在眾多的險企中，泰康保險集團是目前保險投資醫(yī)療領(lǐng)域的佼佼者與引領(lǐng)者。近年來其在養(yǎng)老、醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展迅猛，已經(jīng)在全國12個城市布局醫(yī)養(yǎng)社區(qū)，還自建配套康復(fù)醫(yī)院，投資運營泰康仙林鼓樓醫(yī)院、籌建泰康同濟（武漢）醫(yī)院、泰康西南醫(yī)學(xué)中心，參股和美醫(yī)療、百匯中國等醫(yī)療機構(gòu)，著力打造保險與實體醫(yī)養(yǎng)服務(wù)的跨界融合。

近期，銀保監(jiān)會發(fā)布了關(guān)于泰康人壽保險有限責(zé)任公司投資拜博醫(yī)療集團有限公司股權(quán)的批復(fù)，同意泰康人壽出資20.6236億元投資拜博口腔51.56%股權(quán)。

就投資拜博口腔，陳東升從泰康與拜博口腔兩方面做了闡釋。

“為什么要打造這個閉環(huán)？就是降低成本。美國有個凱撒醫(yī)療集團，是一個醫(yī)療保險公司，他們的醫(yī)療保險模式可以降低20%的醫(yī)療費用。所以我們有了拜博口腔、有了泰康的齒科保險，對接起來可以極大的方便客戶。我們打造閉環(huán)就是要讓保險產(chǎn)品更實惠，服務(wù)成本更低，服務(wù)更有優(yōu)勢。”陳東升表示。

陳東升進一步解釋道，“客戶買我們的健康保險，未來慢慢地會在我的醫(yī)療服務(wù)體系治病，當(dāng)然，這個體系還沒有完全建起來。我們戰(zhàn)略控股拜博口腔，同時我們也是和美醫(yī)療、百匯醫(yī)療第二大股東，我們還有仙林鼓樓醫(yī)院，還有在武漢跟同濟合作的醫(yī)院。”

流量導(dǎo)入方面，陳東升提到一組數(shù)據(jù)，“我們有2億客戶群體和75萬個保險代理人，每天他們走街串巷和客戶接觸，一定會給拜博口腔注入強大的流量。大家都在說互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入流量，但這個流量比互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入更厲害?！?/p>

在保險產(chǎn)品介入口腔醫(yī)療方面，泰康健康產(chǎn)業(yè)投資控股副總裁、拜博口腔醫(yī)療集團首席執(zhí)行官朱正宏表示，中國現(xiàn)在最大的口腔醫(yī)療保險市場是沉默市場，由于國內(nèi)只有5%的人看牙，這個市場沒有釋放。其中一個原因是，窮人治療體驗很不好，公立醫(yī)院排很長的隊，醫(yī)生在很短時間內(nèi)就把消費者打發(fā)了。富人缺乏商業(yè)醫(yī)療保險支付，現(xiàn)在口腔種植牙也很貴，隱適美的正畸5萬元。如果沒有商業(yè)健康險支付拉動不了這個需求。