健康保險(xiǎn)日益受到消費(fèi)者關(guān)注，但成功銷售卻并不容易，特別是在線上 ，一個(gè)精準(zhǔn)營銷的場景很重要。近年來興起的大病籌款平臺，正在成為健康險(xiǎn)銷售的新場景，并已顯示出超預(yù)期的效果。

　　6月8日，泰康在線和輕松籌發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雙方最新合作推出的兩款健康保險(xiǎn)產(chǎn)品在輕松e保上線2日，年化保費(fèi)突破3000萬元，并持續(xù)超出雙方預(yù)期。泰康在線副總裁兼首席運(yùn)營官丁峻峰介紹，“原來我們雙方預(yù)期的是6月8日保費(fèi)過千萬，沒想到實(shí)際上到6月7日年化保費(fèi)已過億，實(shí)收保費(fèi)也超過了千萬?！?/p>

　　這與平臺特性有一定關(guān)系。輕松籌是用戶發(fā)布個(gè)人大病救助信息的平臺，而這樣的案例往往最容易觸動(dòng)人們對于保險(xiǎn)的購買意識。根據(jù)中保協(xié)最新發(fā)布的《2018中國商業(yè)健康保險(xiǎn)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》，推動(dòng)居民首次購買商業(yè)健康保險(xiǎn)的主要因素中，“看到很多重疾無錢醫(yī)治的案例”排在第一位，超過三成(31.5%)的受訪者是因看到實(shí)際案例才決定首次購買健康險(xiǎn)，超過年齡、孩子出生等因素。

　　“與其事后輕松籌，不如事前買保險(xiǎn)?！陛p松籌創(chuàng)始人兼CEO楊胤介紹，平臺2014年上線大病眾籌項(xiàng)目后，逐漸意識到保險(xiǎn)的必要性，于2016年申請了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照。輕松籌官網(wǎng)信息顯示，旗下互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺輕松e保先后與中國人壽、中國人保、中國平安等國內(nèi)14家保險(xiǎn)公司達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)了單款保險(xiǎn)產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率達(dá)13%，保費(fèi)保障單日突破1300萬元，單月破1億元。

　　泰康在線與輕松籌的合作也從初步試水后進(jìn)一步深入，雙方于6月8日宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來有望在數(shù)據(jù)層面進(jìn)行深度合作。泰康在線總經(jīng)理兼CEO王道南表示，輕松籌客戶群具有更強(qiáng)的精準(zhǔn)性，目前其在輕松籌上線的產(chǎn)品，在滿足平臺用戶保險(xiǎn)保障需求，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)普惠的同時(shí)，也可以對用戶進(jìn)行保險(xiǎn)教育，對保險(xiǎn)行業(yè)起到一定推動(dòng)作用。