這是一家“小而美”的新三板公司,但它的成長力卻相當(dāng)強勁。公司連續(xù)三年凈利潤同比增速超過100%,2017年實現(xiàn)營業(yè)收入9154.66萬元,實現(xiàn)凈利潤3211.57萬元?！拔覀兿Ｍㄟ^業(yè)務(wù)模塊的拓展,沖破原有的天花板,給股東一個更滿意的2018?！奔s珥傳媒董事長王藝瑾(又名:王瑩)表示。

在公司幾位創(chuàng)始人眼里,如此業(yè)績,只是約珥傳媒“綻放”的開始。公司執(zhí)行總裁馬紅漫告訴上證報:“公司的核心定位是以內(nèi)容為主導(dǎo),賦能財經(jīng)和商業(yè)資源的整合服務(wù)商。”所謂整合,更像是編織了一張資源“網(wǎng)”,從公司初創(chuàng)期的單一視頻節(jié)目起步,逐漸織就線上線下、新媒體、知識付費、社群、活動等IP延伸,將數(shù)百名企業(yè)家、商界領(lǐng)袖、數(shù)百萬核心用戶網(wǎng)羅其中。這張傳播“服務(wù)網(wǎng)”正慢慢成形。約珥傳媒努力的方向,正是通過精細有效的整合傳播將服務(wù)縱深化,不斷放大“網(wǎng)”的價值。

給“財經(jīng)內(nèi)容”加點料

約珥傳媒的幾位高管,都曾在傳統(tǒng)媒體摸爬滾打數(shù)十年。在王藝瑾看來,大家聚到一起,是為了做一些“不一樣”的事情?！柏斀?jīng)領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容總是相對晦澀難懂,我們希望通過自身的努力,使其更為大眾化和普及化,讓專業(yè)不再枯燥,財經(jīng)也能夠悅耳動聽?！蓖跛囪硎?“約珥”即是“悅耳”之意。

正是本著這個簡單的動念,約珥傳媒相繼進行了一些節(jié)目的嘗試,并得到了市場的認(rèn)可?！洞枷砣松?、《不被辜負(fù)的假期》、《成就者》、《華商啟示錄》、《直面掌門人》……幾乎每個季度都有新作問世,每檔節(jié)目都會致力于某個細節(jié)的“獨特性”。僅僅以《醇享人生》為例,“一個老友”的設(shè)計打破了訪談的說教感,塑造出了企業(yè)家的立體人格,有效實現(xiàn)了企業(yè)品牌與收視群體間的互通共鳴。

“我們希望讓財經(jīng)離大家的生活更近一點,不要那么高高在上。比如我們最近拍攝的《學(xué)徒少年》,就是讓孩子到企業(yè)客串實習(xí)生,體驗不同崗位的辛勤和努力。一方面能將行業(yè)里的匠人精神得到極好地展現(xiàn),另一方面也是對孩子非常重要的職業(yè)教育,這種‘財經(jīng)+少兒’的組合就能塑造出一種內(nèi)容的新樣態(tài)?！蓖跛囪f。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容只是整個傳播鏈條的基礎(chǔ),多渠道傳播和多元化運作,才是其產(chǎn)生傳播遞延價值的關(guān)鍵。經(jīng)過鍥而不舍的耕耘,約珥傳媒逐漸打通了線上線下的全渠道。一檔節(jié)目,在電視渠道傳播的同時,還可以協(xié)同覆蓋戶外、航空、微信、微博等傳播渠道;同時,衍生的線下俱樂部和各種形態(tài)的品牌互動活動,使節(jié)目的影響力得到幾何級數(shù)的擴張,不依賴單一渠道,不做簡單的制作方,而是將內(nèi)容作為平臺,進行符合目標(biāo)客群的整合傳播,使得節(jié)目的價值得到豐富和提升。

給“內(nèi)容模式”添條路

在節(jié)目原生創(chuàng)制方面,約珥傳媒已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的運營模式。但是,單靠制作節(jié)目收取廣告費,顯然并不是約珥傳媒取得高度發(fā)展的唯一要素。

約珥傳媒的業(yè)績增長,靠的是什么?在接受采訪時,公司高管團隊提到最多的就是“整合”,整合渠道,整合資源,整合變現(xiàn)。

“打通線上和線下”是約珥傳媒內(nèi)容布局的“必答題”。和一般電視節(jié)目嘉賓“做節(jié)目時就來,下節(jié)目后就走”不同,約珥傳媒為嘉賓定制了以節(jié)目品牌為名稱的俱樂部活動,參與節(jié)目的嘉賓都是其會員,俱樂部涵蓋營銷、創(chuàng)意、投資、親子等各類主題?！盎谶@樣的深度綁定,參與者之間也會通過我們進行資源對接。這就是節(jié)目成為平臺的價值?！蓖跛囪f。

“資源對接”也是王藝瑾頻頻提及的詞匯。約珥傳媒去年上線的現(xiàn)象級創(chuàng)投真人秀節(jié)目《你就是奇跡》,網(wǎng)羅了國內(nèi)元佬級的投資人和精品項目,節(jié)目獲得了良好口碑。而在聚光燈照不到的后臺,約珥傳媒也一直在幫助更多的創(chuàng)業(yè)者圓夢?！捌聊簧峡吹降闹皇潜揭唤?其實很多優(yōu)質(zhì)項目我們會為他提供整合傳播、幫助他直接對接投資人。雖然回報不算高,但我們覺得非常有意義,約珥是在踐行社會責(zé)任、真誠地支持創(chuàng)業(yè)者成長?！蓖跛囪硎尽?/p>

在商界精英中聞名的同時,約珥傳媒也將內(nèi)容布局在對財經(jīng)知識需求更強烈的白領(lǐng)群體上。據(jù)悉,借助財經(jīng)領(lǐng)域知名IP馬紅漫的影響力,公司2017年初開始試水知識付費領(lǐng)域?！蹲x懂巴菲特的投資邏輯》、《老馬飯局》、《財經(jīng)馬紅漫》、《老馬日日評》等音頻節(jié)目相繼在喜馬拉雅FM和蜻蜓FM上線。其中付費音頻在2017年實現(xiàn)了百萬級別的收入,免費音頻內(nèi)容《老馬日日評》在蜻蜓FM上的粉絲量已經(jīng)突破400萬。在剛剛舉行的喜馬拉雅會員日上,《馬紅漫的投資日歷》被作為財經(jīng)重磅推出,這檔日播級別的理財投資節(jié)目上線伊始就好評不斷,評論區(qū)滿滿五星。

馬紅漫透露,約珥傳媒接下來要突破的就是擁有更多的財經(jīng)“IP”?！耙环矫?我們正在與各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖探討項目合作,約珥傳媒制作的付費節(jié)目《葉茂中營銷課堂》已經(jīng)在喜馬拉雅FM上線;另一方面,我們也在嘗試孵化一些財經(jīng)‘IP’,幫助它們實現(xiàn)流量突圍?！辈贿^,馬紅漫也強調(diào),在這一新領(lǐng)域,約珥傳媒依然專注于質(zhì)而非量,以“零差評”為價值追求。

40多人團隊創(chuàng)造近億產(chǎn)值

2017年,約珥傳媒的員工數(shù)量從31人增至43人。不到50人的創(chuàng)業(yè)團隊,在2017年實現(xiàn)了近億元的收入和3000多萬元的凈利潤,人均創(chuàng)造力在行業(yè)內(nèi)名列前茅。

提到團隊的“精干”,王藝瑾說:“一方面,我們致力于培養(yǎng)員工的多維度能力。在專一領(lǐng)域有擅長,同時在其他領(lǐng)域也有思考。在培訓(xùn)中,我們還采用過技能互換計劃,實現(xiàn)員工能力的提升。另一方面,約珥在人員使用上更注重項目的核心化,以電視節(jié)目為例,強調(diào)的是總導(dǎo)演、制片人、編導(dǎo),對攝像、場記等工種則采用外包模式,從而確保產(chǎn)品的更迭速度和項目的靈活性,使得公司更為強調(diào)創(chuàng)意、原生內(nèi)容和整合營銷基因?！?/p>

在2017年度《致投資者的信》中,約珥傳媒這樣寫道:公司團隊能力成長迅速,企業(yè)發(fā)展?jié)u入良性循環(huán)。展望2018年,大量原生創(chuàng)制的內(nèi)容方案蓄勢待發(fā)。更多的IP培育,更豐富的內(nèi)容矩陣,更精細有效的整合傳播,讓每個約珥人都不敢懈怠。