“要買Model X 75D？政策出來當(dāng)天就售罄了?，F(xiàn)在不僅國內(nèi)沒車，連‘在海上漂’的車都已定光。”在特斯拉北京芳草地體驗(yàn)店，銷售顧問一邊招呼著絡(luò)繹不絕的客人，一邊向中國證券報記者介紹。

5月22日，國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會發(fā)布公告，自7月1日起，降低汽車整車及零部件進(jìn)口關(guān)稅。距離政策實(shí)施還有一個月，各家車企和4S店使盡渾身解數(shù)，開啟降價模式。但在熱鬧的背后，不少經(jīng)銷商根據(jù)供求情況調(diào)節(jié)優(yōu)惠幅度，一些熱銷車型幾乎沒有優(yōu)惠。不少品牌則利用此次機(jī)會制造“事件營銷”，提高市場關(guān)注度。

降價看上去很美

根據(jù)國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會公告，降稅后我國汽車整車平均稅率為13.8%，零部件平均稅率為6%。政策發(fā)布后，多家車企第一時間響應(yīng)。目前已有包括特斯拉、沃爾沃、奔馳、寶馬、奧迪、捷豹路虎、林肯、保時捷、賓利、福特等車企對進(jìn)口汽車關(guān)稅下調(diào)政策作出官方回應(yīng)，大部分車企下調(diào)了相關(guān)進(jìn)口車型價格。

“現(xiàn)在買Model X 75D，只能9月提車。在政策發(fā)布當(dāng)天就可以享受新關(guān)稅優(yōu)惠，不必等到7月1日。那些兩三個月之前訂車的客戶，只要還沒有提車，都可以享受降稅后價格?！鄙鲜鎏厮估N售顧問說，除了直接下調(diào)售價，在汽車金融方面也有優(yōu)惠政策：“貸款買Model S 75D可以做到一年免息，相當(dāng)于特斯拉貼了兩萬多元?！?/p>

中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，多家經(jīng)銷商借勢充分調(diào)動消費(fèi)者購買欲望：很多此前去過4S店看車的人都接到了銷售人員的電話，通知其來店看車。

車價是否真的如預(yù)期般降幅明顯？其實(shí)，關(guān)稅下調(diào)的只是“官方指導(dǎo)價”，在實(shí)操環(huán)節(jié)，降價幅度并不盡如人意。

以寶馬X5為例，根據(jù)官方指導(dǎo)價，關(guān)稅下降后，2.0T自動xDrive28i廠商指導(dǎo)價由75.8萬元降至69.9萬元左右，下降5.9萬元。“之前X5就有優(yōu)惠價。關(guān)稅下調(diào)前實(shí)際售價64萬多元，關(guān)稅下降后實(shí)際售價最低62萬元，優(yōu)惠了兩萬多元?！北本┦吧揭患覍汃R4S店銷售顧問告訴中國證券報記者，“X5是沖量的車型，本身優(yōu)惠幅度就較大，關(guān)稅下降前就火爆到?jīng)]有現(xiàn)車，現(xiàn)在不可能讓利特別多?！?/p>

“寶馬進(jìn)口車平均降幅在7%左右，算是降幅較大的，因?yàn)閷汃R正好處在進(jìn)口車型更新?lián)Q代的時點(diǎn)上，本身有降價需求?！庇袑汃R廠商相關(guān)人士向記者表示。

相對于原本高昂的價格，降低關(guān)稅可以降低進(jìn)口車價格。但受經(jīng)銷商策略、供需關(guān)系等因素影響，官方指導(dǎo)價的降價比例并不會充分體現(xiàn)在實(shí)際售價上。更多豪華車品牌都在利用此次機(jī)會制造“事件營銷”，提高市場關(guān)注度。

“現(xiàn)在買車有優(yōu)惠價。如果什么都不選裝，裸車差不多53萬元。”中國證券報記者走訪一家位于北京的保時捷4S店，問及保時捷熱銷車款Macan售價時，銷售顧問說，“現(xiàn)車不多了，如果等7月1日以后買，倒是可以享受降低關(guān)稅后的價格，但不能享受優(yōu)惠價，價格算下來可能差不多，甚至更高一點(diǎn)?！?/p>

有英菲尼迪廠商相關(guān)人士透露，“理論上官方指導(dǎo)價降幅在8%左右，但實(shí)際平均降幅在6%。報價有7%左右的，都是一些小眾基本不太走量的車，用來做宣傳用。官方指導(dǎo)價下降兩三萬元，終端價格下降2000元到3000元就很好了?！?/p>