“佩吉及大衛(wèi)·洛克菲勒夫婦系列珍藏”的專場拍賣在這個月初成為了全世界所關(guān)注的焦點話題，在經(jīng)過5月8日首場拍賣即取得6.46億美元的天價成交額后，也讓人見識到這個在美國有著巨大影響力家族的第三代掌門人，在文化藝術(shù)品收藏領(lǐng)域同樣有著驚人的成就。 ?
也許是佳士得拍賣行在去年秋季大獲成功的《救世主》身上尋找到了新的靈感，對于一些重要拍品或者專場選擇不遺余力的全球范圍內(nèi)的推廣和宣傳，以期最終達(dá)成一個十分美滿的結(jié)果。順理成章的，此次“佩吉及大衛(wèi)·洛克菲勒夫婦系列珍藏”的專場拍賣會也成為了繼《救世主》之后，佳士得拍賣行為全世界藏家奉上的又一個極具煽動性和感染力的專場，為此，佳士得拍賣行也早在半年前就已經(jīng)開始了該場拍賣會的全球推廣營銷活動。 ?
一個好的故事需要一個好的講述人。大衛(wèi)·洛克菲勒或許不是已知的最具名氣的藝術(shù)品收藏家，但除此之外，他身上所擁有的任何一個光環(huán)都足夠吸引人，也正是基于這樣的一個收藏背景，才得以讓一場藏品“良莠不齊”的專場拍賣成為了這季拍賣最引人關(guān)注的話題。 ?
從已經(jīng)結(jié)束的“佩吉及大衛(wèi)·洛克菲勒夫婦系列珍藏”專場拍賣中，不難發(fā)現(xiàn)這樣的問題。或許，很多人更為愿意關(guān)注的是首場拍賣會44件拍品最終6.46億美元成交這樣一個巨大光環(huán)，但請不要忘記，整個專場共有1000多件藏品，這也就意味著，在最終8.3257億美元的總成交額中，將會由剩下的1000余件藏品貢獻(xiàn)剩余的1.9億美元，換言之，這1000余件拍品的成交均價僅為19萬美元。而如果以所有交易作品為基數(shù)進(jìn)行計算，這個轟動全世界的拍賣專場的成交均價僅為75.6萬美元。 ?
之所以計算專場的拍品成交均價則是因為在拍賣之前，這些常見就已經(jīng)進(jìn)行了價格擔(dān)保，也就意味著無論藏品最終的成交價是否低于最低估價，仍舊會完成交易。也正是基于這樣一種在最近幾年才出現(xiàn)的價格擔(dān)保方式，讓整個大衛(wèi)·洛克菲勒珍藏專場呈現(xiàn)出一種完全迥異于尋常拍賣會的效果。 ?
而起，值得關(guān)注的是，即便是有這“洛克菲勒”這樣的收藏標(biāo)簽，依舊出現(xiàn)了很多價值貶值的拍品，比如一張小幅的喬治·修拉（George Seurat）繪畫最終以73.25萬美元成交，比2006年時洛克菲勒買入的136萬美元低了近50%；而另一位下滑得更嚴(yán)重的藝術(shù)家：皮耶·伯納爾（Pierre Bonnard）的灰色調(diào)巴黎街景作品《Boulevard des Batignolles》（1901），在估價80-120萬美元的情況下，最終只拍出了25萬美元。而洛克菲勒在2006年買下這幅作品時，花了85.6萬美元。 ?
這樣的結(jié)果出現(xiàn)之后也難怪會有評論人會說，“不論買家是誰，都在十多年之后，用不及當(dāng)年洛克菲勒支付的1/3的價格買下了一件作品。” ?
但不管整場拍賣會中所出現(xiàn)“瑕不掩瑜”或是“良莠不齊”，亦或是因價格擔(dān)保而促成的全部成交，都可以看做是佳士得拍賣行在應(yīng)對這種大客戶時所采取的營銷策略的成功，相較于國內(nèi)拍賣公司習(xí)慣性的“打包出售”，這種有針對性的營銷手段顯然更具成功學(xué)的特點，值得學(xué)習(xí)。