在騰訊、網(wǎng)易兩大游戲巨頭的夾攻下，國(guó)內(nèi)中小型游戲公司紛紛選擇“出海”。

IGG首席運(yùn)營(yíng)官許元3月13日對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，騰訊在國(guó)內(nèi)的主要獲客渠道為QQ和微信，而到了海外這個(gè)優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。

根據(jù)音數(shù)協(xié)游戲工委（GPC）、伽馬數(shù)據(jù)（CNG）、國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告，2017年上半年騰訊和網(wǎng)易占了游戲市場(chǎng)七成份額,IGG等游戲公司以海外收入居多。

3月11日，IGG發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)89%至6.07億美元，主要增量來(lái)自游戲《王國(guó)紀(jì)元》。

“對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，每個(gè)玩家生命周期不會(huì)很長(zhǎng)，一般為6個(gè)月——現(xiàn)在玩家選擇這么多，能玩6個(gè)月已經(jīng)不錯(cuò)了。但對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，生命周期是由市場(chǎng)生命周期決定的，只要能買(mǎi)來(lái)用戶，游戲就不會(huì)死?！痹S元稱。

IGG有一個(gè)“買(mǎi)量”的生存哲學(xué)，即加大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用拓展用戶規(guī)模。2010年底，破釜沉舟式的買(mǎi)量曾把IGG從生死線上拉回來(lái)。許元告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“2010年12月份公司只剩100萬(wàn)元現(xiàn)金了，當(dāng)時(shí)每個(gè)月工資就要發(fā)60萬(wàn)，發(fā)完12月，下個(gè)月的工資還不知道在哪兒。我們開(kāi)始在Facebook上投廣告，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都放假回家了，剛好給了我們一個(gè)空窗期。大家本來(lái)說(shuō)等死，但2011年1月份有50萬(wàn)美元收入進(jìn)來(lái)，2月份有100萬(wàn)美元進(jìn)來(lái)，3月份有了150萬(wàn)美元。”

許元認(rèn)為，IGG強(qiáng)項(xiàng)是能夠持續(xù)不斷買(mǎi)量，“《王國(guó)紀(jì)元》上線第一天我們就要求每天有20萬(wàn)用戶增量，后來(lái)20萬(wàn)不夠，我們?cè)贊q到25萬(wàn)，到30萬(wàn)。日復(fù)一日、年復(fù)一年地買(mǎi)。能這樣買(mǎi)量的公司，在中國(guó)只有我們和網(wǎng)易，騰訊也只在給《王者榮耀》買(mǎi)，其他游戲沒(méi)有買(mǎi)?！?/p>

但并非只要買(mǎi)到了用戶，用戶就能貢獻(xiàn)覆蓋成本的收入，買(mǎi)量也需要公司設(shè)計(jì)出好的廣告，判斷流量好壞。

IGG財(cái)報(bào)顯示，按地區(qū)來(lái)分類(lèi)，2017年亞洲地區(qū)貢獻(xiàn)收入為2.96億美元，北美洲為1.59億美元，歐洲為1.29億美元。許元透露，以《王國(guó)紀(jì)元》為例，這款游戲在中國(guó)內(nèi)地的收入占總收入的20%。

“只做中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng) ，獲取一個(gè)玩家要100元人民幣，一天集中在中國(guó)內(nèi)地買(mǎi)30萬(wàn)，我的成本也下不來(lái)?！痹S元稱。

對(duì)于游戲行業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓用戶類(lèi)似于買(mǎi)入股票，同一時(shí)間買(mǎi)一手股票和1萬(wàn)手股票均價(jià)不同，后者會(huì)直接把一只股票拉至漲停，即邊際成本隨著規(guī)模增長(zhǎng)遞增。

“但游戲公司要高速發(fā)展，一天至少需要30萬(wàn)的量。那我們把這個(gè)量在全球鋪設(shè)，比如中國(guó)買(mǎi)5萬(wàn)，美國(guó)買(mǎi)3萬(wàn)，日本買(mǎi)2萬(wàn)，分散到全球，成本會(huì)小很多。IGG一天買(mǎi)30萬(wàn)用戶，一個(gè)月就是1000萬(wàn)，我們一個(gè)月廣告費(fèi)用是1200萬(wàn)~1300萬(wàn)，平均每個(gè)用戶不到1塊3毛錢(qián)?！痹S元稱。

在國(guó)內(nèi)游戲公司紛紛出海的背景下，中國(guó)開(kāi)始變?yōu)樵瓌?chuàng)內(nèi)容輸出者。英雄互娛總裁吳旦在接受第一財(cái)經(jīng)專訪時(shí)稱，未來(lái)五年之內(nèi)中國(guó)會(huì)成為游戲行業(yè)最大的內(nèi)容輸出者。

作為中國(guó)最大的游戲公司，騰訊并沒(méi)有放棄海外市場(chǎng)。自2006年起，騰訊至少投資收購(gòu)了34家游戲公司，其中只有7家是中國(guó)公司，其他投資主要位于美國(guó)、韓國(guó)以及日本，34家公司總共花費(fèi)178億元人民幣的資金。

最引人注目的投資為2016年，騰訊組成的財(cái)團(tuán)以86 億美元收購(gòu)了芬蘭移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商 Supercell 84.3% 股權(quán)。

以騰訊自研游戲來(lái)說(shuō)，《Arena of Valor》（一款玩法和《王者榮耀》高度相似的游戲）已經(jīng)先后登陸東南亞、北美和歐洲市場(chǎng)。騰訊方面對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，這款面對(duì)海外市場(chǎng)的MOBA手游，也是由天美工作室研發(fā)，并根據(jù)海外用戶的游戲習(xí)慣專門(mén)設(shè)計(jì)的。

目前《Arena of Valor》在東南亞、港澳臺(tái)地區(qū)由騰訊合作伙伴GARENA來(lái)代理發(fā)行；在全球其他市場(chǎng)，是由騰訊自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，目前《Arena of Valor》DAU為1000萬(wàn)。

網(wǎng)易也在加速出海步伐。2016 年 12 月，《陰陽(yáng)師》就在部分東南亞國(guó)家上線；2017 年 2 月，網(wǎng)易把《陰陽(yáng)師》輸出到了它的文化發(fā)源地日本?！痘囊靶袆?dòng)》也開(kāi)啟海外步伐，海外手游分析公司Sensor Tower預(yù)測(cè)，網(wǎng)易此前發(fā)布的吃雞手游《荒野行動(dòng)》今年2月份的海外收入比1月份翻了4倍，2月全球總收入突破2400萬(wàn)美元（折合人民幣1.5億元）。

擁有鎧甲的巨頭同樣有著軟肋。在許元看來(lái)，騰訊游戲在中國(guó)內(nèi)地主要通過(guò)微信和QQ導(dǎo)流來(lái)獲取用戶，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在海外不復(fù)存在?！膀v訊不會(huì)買(mǎi)量，它本身的基因在中國(guó)內(nèi)地，員工也大多數(shù)是中國(guó)人?！?/p>

吳旦曾表示，中國(guó)沒(méi)有哪家公司研發(fā)出全球通吃的產(chǎn)品?！霸陔姼?jìng)行業(yè)，《DOTA》、《英雄聯(lián)盟》等熱門(mén)游戲，包括現(xiàn)在的‘吃雞’等其實(shí)都是外國(guó)公司開(kāi)發(fā)的。”吳旦說(shuō)道。

對(duì)于國(guó)內(nèi)其他“被迫”去海外拓展用戶的公司來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外員工的比例往往能達(dá)到1比1，已然形成了全球化研發(fā)、全球化運(yùn)營(yíng)的規(guī)模，對(duì)海外市場(chǎng)的熟悉度也要超過(guò)國(guó)內(nèi)游戲巨頭。