在年初的“遇見2018”年終秀演講中，財經(jīng)作家吳曉波曾對2018年大趨勢作出判斷：屌絲謝幕，新中產(chǎn)漸成主流。中國2.4億的新中產(chǎn)，這些追求精致生活的人，已成為推動中國經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的主力人群。

　　如何能吃定這群主力，做足他們的生意？

　　崛起的新中產(chǎn)

　　吳曉波認(rèn)為，財經(jīng)就是兩件事：一件是供給，一件是需求。2015年提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，背后的原因是需求端發(fā)生了變化。最大的變化是，一批以80后、90后為主力的新中產(chǎn)消費(fèi)人群正在崛起。

　　在過去的年代，所有商品銷量都跟價格關(guān)系非常緊密，因?yàn)槟菚r候是短缺市場，賣得好的東西一定是價廉物美的。

　　而到了新中產(chǎn)崛起的這兩年，價格變得不那么敏感，它不再是第一要素。決定消費(fèi)更重要的因素是：我喜不喜歡這個東西？我對他所提供的價值觀和審美認(rèn)不認(rèn)同？我喜不喜歡產(chǎn)品背后的一些人格化的故事？

　　新中產(chǎn)大量購買的東西是源于對生活品質(zhì)的要求，品質(zhì)本身變成了購買的最重要的理由，商品的功能反而退居其次。

　　他們對商品有更多元化的要求：我有我喜歡的設(shè)計師，我有我喜歡的品牌。當(dāng)這種變化發(fā)生以后，中國制造業(yè)有了一種新的可能性。

　　升騰的國民自信

　　跟他們的前輩比，現(xiàn)在這些新中產(chǎn)消費(fèi)者對商品有了新的理解，他們更加自信，那是國民的一種自信。中產(chǎn)階級崛起以后，一個國家的國民自信心會大幅提升。

　　比方說美國，他們最初推崇的是英國文化，直到一戰(zhàn)之后，穿牛仔褲、吃快餐的美國文化才開始形成。再比如日本，最初推崇歐洲文化，二戰(zhàn)以后又推崇美國文化。他們國民自信的崛起始于上世紀(jì)六十年代中后期，尤其是1968年東京奧運(yùn)會以后。日本的服裝設(shè)計師三宅一生，早年到巴黎學(xué)設(shè)計，回到日本東京開公司販賣他的服裝。1969年以后，他重新回到巴黎開了一次個展，名字叫“一塊布”。核心主題是，同樣的一塊布做成裙子，一個是歐美的風(fēng)格，一個是日本的風(fēng)格，他要告訴西方人，東方人是怎么理解這塊布的，這代表了一種文化自信。

　　雨傘的故事

　　如果一個女孩子穿得很光鮮，打了一把10塊錢的雨傘走在路上，你會怎么看？是不是看起來有點(diǎn)不搭？你會覺得她不應(yīng)該只打一把如此普通的雨傘。一把雨傘，賣10塊錢的時候，它就是遮風(fēng)擋雨用的，沒有其他價值。當(dāng)有人愿意出三四百塊錢買一把雨傘的時候，匠人精神就回歸了。

　　同樣的，一塊蛋糕如果僅僅是填飽肚子用，就只是必須品。如果蛋糕上面產(chǎn)生20%的溢價，原因是它比較健康，或者它的背后有一個你喜歡的人，這就是匠人產(chǎn)品。

　　吳曉波認(rèn)為，目前我們在精神層面的進(jìn)步?jīng)]有跟上物質(zhì)文明的進(jìn)步。

　　匠人的難題

　　吳曉波給匠人下了個定義：把自己的生命和時間投入到一個特別小的商品中，用這個商品去滿足消費(fèi)者需求，這就是匠人。當(dāng)一個匠人決定把作品當(dāng)作商品來販賣的時候，有兩條路可以走，一條路是變成藝術(shù)家，一條路是變成企業(yè)家。藝術(shù)家只為極少數(shù)人做一些不可復(fù)制的工作，而新匠人面對兩三億新中產(chǎn)，要能夠大規(guī)模生產(chǎn)。

　　大規(guī)模生產(chǎn)的過程中，如何保證質(zhì)量的穩(wěn)定是當(dāng)前匠人們面臨的一個問題。大多數(shù)匠人肯定能把一把雨傘做好，但問題在于是否能把10萬把雨傘做好？破損率有多少？我曾經(jīng)推過一個90后匠人的雨傘，有個50后的公司老總買了一把，他回去把高管召集在一起開會，想用這把雨傘向大家說明匠人精神，結(jié)果雨傘一打開一個角就掉下來了，這太尷尬了。

　　在書店里售賣的匠人手作銀飾，生意不錯

　　今人造物一定比古人好

　　中國很早就是匠人之國。早在公元前六世紀(jì)管仲變法的時候，中國就開始搞士農(nóng)工商，四民分業(yè)，工就是工匠。

　　有一本書叫做《中國古代物質(zhì)文明史》，其中一句話講得特別的好：在物質(zhì)創(chuàng)造的意義上，今人一定比古人好。從物質(zhì)文明進(jìn)步來講的話，一個千百年前的人能做出來的東西，我們不可能做不出來。

　　什么叫新匠人？第一，是新審美，要符合現(xiàn)在的年輕人對審美的需求。第二，要新技藝，哪怕你現(xiàn)在在景德鎮(zhèn)燒瓷片，你能不能用跟前輩不一樣的方式去理解瓷片的燒制工藝和它的色彩工藝。

　　今天中國的年輕人，一定要有這樣的自信：無論是做茶葉，還是做一個瓷片，或者造一個佛像等等，一定能比古人做的好。因?yàn)槟悻F(xiàn)在所能夠使用的工具，要比古人豐富得多。

　　大企業(yè)和小企業(yè)沒有質(zhì)的區(qū)別

　　吳曉波對中國財富網(wǎng)（微信號：cfbondcom）講到，“我28年前參加工作的時候，看到一些企業(yè)并不是大企業(yè)。比方說，娃哈哈之前只是一個街道小工廠，我哪知道宗慶后會變成中國首富？再比方說，我到江對岸去見魯冠球的時候，他的企業(yè)也就叫萬向節(jié)總廠，哪知道他會變成全球公司?！?/p>

　　“這兩年我們在小公司身上看到了很多新的特點(diǎn)?！眳菚圆ㄕf，“我看到60后、70后的企業(yè)家都皺著眉頭，但到了80后、90后這里，大家都陽光燦爛。”

　　從職場新人到商界大佬，都忙。但是年輕人的焦慮更直接，這樣的焦慮是可以克服和感知的。像馬化騰、馬云、王健林，他們的焦慮是不可被感知，他都不知道自己在焦慮什么東西。這更可怕。

　　早年從事商業(yè)的那些人，像年廣九、柳傳志、吳仁寶，他們對商業(yè)的理解，跟今天馬云、馬化騰對商業(yè)的理解，以及今天的90后匠人們對商業(yè)的理解，是不一樣的。

　　早年那批人的理解是希望通過商業(yè)改變自己的命運(yùn)，能夠過上富足的生活。也就是說，那時候大量的商業(yè)是建立在要求物質(zhì)進(jìn)步的前提下。

　　到了馬云、馬化騰這一撥的時候，商業(yè)附著上了很多理想主義色彩。比如馬云說要讓天下沒有難做的生意，馬化騰希望讓每一個中國人都用上一個即時通訊工具，讓互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)像水一樣地進(jìn)入到我們的生活。他們有一種理想主義的東西，他們從事商業(yè)的第一天起就不是為了擺脫貧困，他們?yōu)榱俗约旱膼酆煤屠硐搿?/p>

　　到了今天看到那些新匠人們做香薰、做巧克力的時候，你會發(fā)覺他們無意改變世界，他們又回到了生命本身。他們做這些是覺得“這事挺有趣的，我就愿意干這個事”。

　　“今天的商業(yè)是更真實(shí)的商業(yè)，我反倒更喜歡今天的這些。”吳曉波這樣講到。