一組數(shù)據(jù)清晰地說明了這個行業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀：截至2017年末，全國共有保險專業(yè)中介機構約為2600家。

不過，即使這樣，依舊無法阻擋各行業(yè)大佬對保險業(yè)的向往。

最近，又一家行業(yè)巨頭如愿拿到了保險中介牌照。

東軟全資子公司睿安保險經(jīng)紀正式獲得批復，東軟集團布局保險市場再添一棋，這是今年銀保監(jiān)會批復的第19家保險中介公司。而保險中介入局者，有如美團外賣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有吉利汽車、青島港、中國煙草、南方航空等產(chǎn)業(yè)大亨。

究竟是何原因使各巨頭紛紛擁中介牌照入懷？面對如此競爭激烈的市場，保險中介公司的未來發(fā)展走向是什么？

火火火火，群雄逐鹿“保險中介”市場

保險中介又雙叒叕火火火火了。

今年初以來，保險中介市場保持著持續(xù)升溫的態(tài)勢，并呈現(xiàn)公司數(shù)量增多、股東背景雄厚等特點。

上證報梳理發(fā)現(xiàn)，今年年初至今，銀保監(jiān)會共批準了19家保險中介公司開展業(yè)務，其中包括16家保險經(jīng)紀公司和3家保險代理公司。2017年，監(jiān)管批復了32家保險中介公司經(jīng)營業(yè)務，包括20家經(jīng)紀公司、11家代理公司和1家公估公司。對比來看，今年保險中介牌照獲批有加速之勢。

機構數(shù)量增多的同時，細數(shù)入股股東不難發(fā)現(xiàn)，近兩年保險中介市場有強大股東背景的中介機構明顯增多。

今年獲批的19家保險中介公司股東中，除了保險本業(yè)出擊外，還云集了物流、汽車、醫(yī)藥、電力、煙草、航空、紡織等產(chǎn)業(yè)大亨。

如睿安保險經(jīng)紀是大連東軟控股全資控股股子公司；誠至誠保險經(jīng)紀的股東北京可追溯至中國煙草總公司；重慶金誠互諾保險經(jīng)紀背后是美團網(wǎng)；貴陽山恩保險經(jīng)紀股東則是貨車幫；易保保險代理的控股股東則是吉利控股集團；注冊資本金高達1億元的地球村保險經(jīng)紀背后支持方則是中國重汽。

巨頭搶灘背后是“曲線”入局、流量變現(xiàn)、打通產(chǎn)業(yè)鏈

這些來自汽車、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、紡織等看似與保險業(yè)務“風馬牛不相及”的企業(yè)，為何紛紛入局保險業(yè)呢？

首先，在從嚴監(jiān)管的基調(diào)下，險企股權新規(guī)也已落地，監(jiān)管在全面強化保險業(yè)務監(jiān)管的同時，保險牌照的發(fā)放也一度收緊。這也就造成許多資本從布局保險公司到入局保險中介的戰(zhàn)略“急轉彎”。

其次，中介市場前景可期也成為眾多企業(yè)青睞牌照的重要原因。短短7年時間，我國保險中介渠道保費收入已經(jīng)由2011年的1.23萬億元增長到2017年前三季度的2.68萬億元。

此外，就跨界入局保險的各行業(yè)大佬而言，可以依靠自有場景來實現(xiàn)流量變現(xiàn)、利用產(chǎn)業(yè)協(xié)同開發(fā)上下游延伸保險業(yè)務。

美團點評保險業(yè)務總經(jīng)理姚虎直言，進入保險中介領域的初衷在于利用保險解決現(xiàn)有業(yè)務中平臺難以解決的痛點，如電影票不能退票、外賣配送時遇到惡劣天氣、消費者催單等情況。

國務院發(fā)展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱俊生表示，行業(yè)巨頭往往擁有大量的資產(chǎn)，本身的保險業(yè)務非?？捎^，有了保險中介牌照可以為其各類保險業(yè)務提供中介服務，對于節(jié)約保費支出、優(yōu)化保險方案、加強風險管理、提高風險保障等都具有積極的意義。

如繼“三通一達”之后，又一家物流企業(yè)——貨車幫進入了保險行業(yè)，這可以有效解決快遞行業(yè)的經(jīng)營痛點，分擔、補償快遞領域的特殊風險，從而促進公司主營業(yè)務的健康發(fā)展。

此外，保險公司入局專業(yè)中介市場也漸成趨勢。

目前，保險營銷市場面臨產(chǎn)能較低、營銷人員大進大出等困局，面對市場紛繁復雜的產(chǎn)品，消費者急需處在客觀立場的獨立第三方機構幫助解決信息不對稱的問題，產(chǎn)銷分離將是大勢所趨。

朱俊生便表示，目前市場分工在深化，越來越多的市場主體在探索專業(yè)化經(jīng)營，產(chǎn)銷分離的趨勢也在進一步顯現(xiàn)，給保險中介帶來很好的發(fā)展機遇。

細分市場  做一家有特色保險中介公司

股東背景不同、稟賦各異的保險中介公司的成立，有助于優(yōu)化保險中介市場的供給結構，但也加劇了保險中介市場的競爭程度。這些新進公司，如何在本就有約2600家保險專業(yè)中介公司的保險中介市場中“安身”？

對此，有專業(yè)人士支招，保險中介機構要在細分市場上下功夫，專注于特定垂直領域，深耕細作，在資源整合、專業(yè)分工上提升客戶及合作方的效率和價值，打造屬于自己的“護城河”。

以高度集中、同質化競爭的財產(chǎn)險市場為例，中介可以在能源險、基礎設施建設工程險、航空航天保險、責任險等領域提高保險技術實力，在差異化市場、垂直領域、特色商業(yè)模式方面打造核心競爭力。

“建立自身明確的市場定位和發(fā)展規(guī)劃外，保險中介公司還要提升專業(yè)性，重點做好復雜產(chǎn)品的中介業(yè)務，提高風險管理的技術水平，提高與客戶、保險公司之間的粘合度，成為保險產(chǎn)業(yè)鏈中不可獲缺的一環(huán)?！鄙鲜鋈耸勘硎?。